农村家电渠道业务走向多元化

　　农村家电渠道业务 走向多元化

　　作者： 王珍

　　今年国家鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，富有潜力的农村下沉市场被业界和资本市场看好。

　　汇通达（09878.HK）于上周登陆港交所，其招股书显示，截至2020年底，家电业务在其整体收入中的占比只有约24%，农机、化肥等农资业务收入占比约22%，手机、3C等消费电子业务收入占比约35%，酒水、交通出行、家居建材等业务收入占比约18%。

　　中国大家电市场已进入更新需求为主的存量竞争阶段，中国家电零售市场规模已经出现小幅回落。奥维云网（AVC）的数据显示，2021年中国家电市场尚未恢复至疫情前水平，整体销售额比2019年下滑7.4%。

　　所以，汇通达一方面继续进行业务多元化扩张，另一方面在家电领域深入挖掘厨电市场商机。而伴随着城镇化战略、特色小镇战略以及乡村振兴战略等国家政策引导，中国三、四线城市的消费需求正在迎来爆发增长期，厨电行业的新增市场重心也将随之朝着三、四线城市倾斜。

　　值得关注的是，随着天猫、京东、汇通达等平台在农村市场持续下沉渠道，原来在三、四线市场的家电品牌专卖店正面临转型与整合。据GfK中怡康大家电事业部总经理彭显东观察，原先家电生产企业很多都自建网络，产品直供四六级市场。而目前在国内县乡级市场，零售渠道平台已经开始从品牌企业手中接过了家电流通的接力棒。

　　过去中国农村下沉市场一直存在问题，主要是交易链条复杂并以传统零售方式为主，缺乏现代化的数字技术。这些都是未来需要改进的，这为汇通达等企业的发展提供了契机。未来如果能有效改善这些痛点，将会为中国家电流通带来革命性变化。

　　笔者注意到，汇通达不是自己直接做商贸，而是为农村的夫妻老婆店提供“帮买”（供应链）、“帮卖”（解决方案）的平台服务。在中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋看来，农村家电流通市场，主要有几类玩家：一是批发商，二是品牌专卖店，三是阿里、京东、拼多多等电商下沉渠道，四是汇通达等整合性的平台。