巨人大厦易主 史玉柱“抹去”事业污点

  原标题:巨人大厦易主 史玉柱“抹去”事业污点

  来源:长江商报

  长江商报记者 沈右荣

  即将步入耳顺之年的史玉柱,正式面对人生污点,并尽力抹去。

  最新消息是,曾承载史玉柱巨人梦想、记载他的辉煌与落魄的巨人大厦,正在走向新生。代表珠海地方国资的珠海正方盛世投资有限公司(简称正方盛世),正式接盘这座曾号称是“中国第一高楼”的巨人大厦。

  24年前,年轻、狂热的史玉柱缔造了传奇,“脑黄金”卖向大江南北,也助长他做巨人的梦想。但海市蜃楼终究是海市蜃楼,巨人大厦因资金链断裂而轰然倒塌。

  吃透人性、擅长营销的史玉柱,依托黄金搭档、征途而东山再起,并快速走向财富之巅。

  巨人大厦也成了史玉柱的警世恒言。24年来,他的头脑没再发热、发昏。

  起高楼与楼塌了

  眼看他起高楼,眼看他宴宾朋,眼看他楼塌了。这句台词可以概括史玉柱35岁之前的人生。

  出生于安徽怀远县的史玉柱称得上一个十足的传奇人物。1984年大学毕业后,史玉柱进入安徽省统计局工作,美国教授的一次授课让他眼界大开。买电脑、编程,他编写的数据分析程序被国家统计局全国系统内推广。四通集团创始人万润南的一次讲座,激发了他的创业热情。

  辞去公职下海,南下深圳踏上商人之路,挂靠深圳大学,史玉柱迅速获得了成功。至今仍为人津津乐道的是,第一个月收入4万元、第二个月16万元、第三个月超过百万元,第四个月,他的收入就达到550万元。从自己编写的中文排版印刷系统M-6401开始,到汉卡,他不断研发新品并热销。1991年春节订货会,他揽获3500万元订单。

  1991年,史玉柱转战珠海,创办珠海巨人高科技集团,这是当时中国第二大民营高科技企业。取名巨人集团,史玉柱立志要做中国的IBM。

  巨人汉卡风靡全国,巨人集团迅速成为珠海最受瞩目的“高科技企业”。备受追捧的史玉柱开启多元化蓝图,除了计算机外,巨人集团开始进军生物工程、房地产。

  1993年,史玉柱在珠海筹建巨人大厦。当初,史玉柱的规划是,总投资2亿元建15层,作为巨人集团总部大楼。

  然而,在那个房地产“躺着数钱”的年代,房地产却让史玉柱遭遇人生滑铁卢。

  15、18、34、64、78,这是史玉柱至今仍然伤心的数字。1994年,巨人大厦开工庆典,史玉柱放出豪言,巨人大厦78层,中国第一高楼,总投资也猛增5倍至12亿元。

  1994年,史玉柱投资保健品,第一个产品就是“脑黄金”。擅长营销的史玉柱迅速将“脑黄金”推向全国各地,成为他的印钞机。

  似乎是不尽财源滚滚来,助长了史玉柱建中国第一高楼的梦想。

  然而,起高楼、宴宾朋,靠集资、卖楼花支撑巨人大厦建设很快无以为继。

  1993年,中国加快改革开放步伐,惠普、IBM等全球知名企业蜂拥中国市场,巨人集团远不是对手,生存空间被严重挤压。

  屋漏偏遭连夜雨。1995年下半年,国家卫生部对200多种口服液进行抽查,不合格率达70%。在一片质疑声中,保健品市场迅速崩塌,脑黄金也不能幸免。

  1997年,资金链断裂,巨人大厦刚刚露出地面3层,史玉柱心中的“巨人大厦”轰然倒塌。

  债权人纷至沓来,史玉柱逃离珠海“躲债”。

  深谙人性的营销

  远离伤心地,为了偿还2.5亿巨债,史玉柱试图东山再起。

  江阴是江苏省南部一个县级市,购买力强,离上海、南京都很近,广告成本相对低廉。除了缺钱什么都不缺的史玉柱选择江阴作为新的起点。

  史玉柱借了50万元,依旧选择保健品。他认为,中国的保健品合格率低,恰恰说明市场不成熟,空间巨大。

  相传史玉柱挨家挨户做了一次调查,专门找老人聊天。“吃过保健品吗?吃了后精神好,好睡觉,您想不想吃?”老人们几乎是千篇一律地答复,想吃,买不起,也舍不得买。

  老人想吃却舍不得买,史玉柱敏感意识到商机巨大。于是,他精心设计的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,迅速出名,家喻户晓。

  史玉柱还采取饥饿营销手法。脑白金以限量“大赠送”方式推进市场,老人吃了后到处买却买不到。在无锡等地,史玉柱如法炮制。紧接着是脑白金广告登场,随后投放市场的脑白金产品供不应求。

  2000年,脑白金创造了年收入13亿元的销售奇迹,成为中国保健品状元,在全国拥有200多个销售点。

  随后,史玉柱又开发出黄金搭档。“黄金搭档,年轻态、健康品”的广告语,仍然耳熟能详。

  分析人士称,史玉柱在保健品营销方面吃透了人性,过节给老人送礼什么,年轻人多很头痛,送健康无疑是一个好的选择。另外,老年人都希望健康、都希望不显老。脑白金、黄金搭档的广告深谙此道,抓住了人性进行营销。

  保健品一域,精准定位、精准营销的史玉柱获得了巨大成功。

  短短三年,史玉柱重新站了起来,还清了债务,摘掉了“中国首负”帽子。他开始摘下墨镜、印名片,不再担心有人认出他是史玉柱来。

  债还清了,赚钱了,史玉柱恋上了《传奇》,每天打四五个小时游戏。他突然意识到,游戏将是一个巨大富矿。

  2020年底,史玉柱成立征途公司,杀入游戏领域。复制脑白金的运作手法,《征途》以免费打游戏为诱饵,满足人人皆可在虚拟空间富裕的心理,实现了巨人奇迹。

  后来,《征途》怀旧版和《征途2》,同样成了巨人网络的印钞机。

  2007年11月1日,巨人网络登陆美国纽交所,成功融资10.45亿美元,成为当时在美国发行规模最大的中国民营企业。随着巨人网络上市,史玉柱的身价突破500亿元。

  史玉柱因此被称为“保健巨鳄”、“网络先锋”。

  充沛现金流的铁律

  在保健品、游戏领域收获了成功,史玉柱不再复制珠海巨人大厦的冒进,变得较为稳健,甚至是有点保守。

  史玉柱时时反思巨人大厦的失败,“头脑发热、发昏”、“别人跳一米,我要跳一米二的不服输心理”、“没有现金流管理”……经多次把脉开方,史玉柱定下了三条铁律:一是危机意识,时刻做好明天公司可能倒闭的最坏准备。二是切忌冒进多元化,做强主业。三是保持充足现金流,随时防范流动性风险。

  在做好保健品、游戏之时,史玉柱开动了他的第三驾马车,即投资。

  史玉柱曾公开表示,李嘉诚曾说过,投资首先是要看退出机制通畅不通畅,其次才是看收益高不高。他十分认同李嘉诚观点,在投资方面,寻找风险不大、变现能力强的行业。基于这种认识,他投资了银行业。

  史玉柱说,他有自己的投资纪律,那就是,除了保健品、银行和互联网,其他行业基本不碰。原因在于,这三个行业都具有非常清晰的盈利模式。

  从巨人集团的产业来看,目前,也基本上集中在保健品、游戏及银行等三个领域。

  从2006年开始,史玉柱通过上海健特生命科技有限公司入股民生银行,为第七大股东,史玉柱本人多年担任该行非执行董事。此外,史玉柱还通过上海健特生命科技有限公司入股华夏银行,截至今年一季度末,持股比为0.61%。此外,史玉柱还曾投资过招商银行中国平安

  在现金流方面,近年来,史玉柱一直保持着充沛状态。

  2016年,巨人网络从美国退市后,通过借壳世纪游轮回归A股市场。2018年、2019年,受政策等因素影响,游戏行业经营承压,一些游戏公司日子过得非常艰难。但巨人网络似乎十分平稳,原因是公司现金流十分充足。

  2019年底,巨人网络账面上广义货币资金约为45亿元,而长短期债务合计只有9.31亿元,没有偿债压力。去年底,其账面资金约35亿元,长短期债务只有0.23亿元。

  三项铁律执行完好,史玉柱基本上将风险隔离,但24年前的“巨人大厦”倒塌心魔一直压在史玉柱身上,也是他人生中迄今为止最大的污点。

  如今,随着巨人大厦被接盘,史玉柱正试图“抹去”污点。

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