陕钢汉钢:“提、抢、降”加速钢材销售“百花齐放”

  8月份,陕钢集团汉钢公司始终坚持“提价销售、抢抓机遇、择机降库” 的钢材销售原则不放松。8月份品种钢产量环比增幅1.48%,销量环比增幅18.29%,增效品种销售占比环比升高2.72%……刷新历史最好纪录,实现钢材销售“百花齐放”新突破。

  聚焦“对标先进”找不足、补短板,深挖创效潜能。下半年以来,集团公司深入向“石普方、建南三”、方大等公司对标学习,汉钢公司供销部以此为契机,深入川内2家钢企对销售定价模式、销售半径、销售运费等进行对标学习,深度挖潜生产经营过程中的潜力和短板,第一时间将对标结果传递至公司企管部,并制定相关提效措施,确保将“引进来、走出去”对标效果得到有效落实。同时,还每周、月定期召开钢后提质增效专题会,对制定的措施、完成情况予以通报,并提出新的要求和目标。通过一系列有效措施,8月份公司钢材综合销售价格环比提高85.68元/吨。

  抢抓机遇,产销齐发力,实现销售“百花齐放”。“生产围绕销售转,销售围绕客户转”是汉钢公司一直以来的产销原则,8月份汉钢公司供销部“内外兼并”,一方面强化与公司生产部、轧钢厂的沟通协调,提升生产计划的兑现率,并深入成品库,现场督促装车人员,提高装车效率,缩短发运时间;另一方面与韩城公司、集团产业创新研究院第一时间对客户订单进行沟通确认,并安排生产轧制。同时,还对重点销售客户和重点工程进行走访,了解终端市场动态及客户需求,做到产销无缝对接。8月份汉钢公司品种钢产量环比增加662吨,增幅1.48%,销量环比增加0.71万吨,增幅18.29%,刷新历史最好纪录;增效品种销售占比环比升高2.72%,创历史新高;产销率环比升高2.88%。

  瞄准市场,提量降库,深度剖解夯实责任落实。8月份虽然梅雨和高温效应明显,各地建材市场成交量环比下滑,但汉钢公司充分发挥主观能动性,根据价格、销量圈定钢材重点销售区域,并对重点区域价格、销量实行日监控、日分析,同时,还还对岭北及西南区域钢材网价、市场价做到全统计、全覆盖,并对各品规实行效益排名,确保汉钢公司各市场钢材投放做到效益最大化。同时,还每月、周对重点工作进行细化、分解、调整,做到人人肩上有指标,人人心中有责任。截至8月份钢材销量环比增加1.53万吨,增幅4.76%;钢材库存环比降低1.21万吨,降幅11.67%。(来婧)

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