对话APUS李涛:中国企业出海必须“抱团” 内容和游戏值得深耕

对话APUS李涛:中国企业出海必须“抱团” 内容和游戏值得深耕

  新浪科技讯 8月28日下午消息,针对近期外国禁用中国企业App事件,APUS创始人兼CEO李涛在接受新浪科技采访时,谈及了他对中国企业出海的看法与建议。

  李涛认为,多数中国出海企业从产品到变现至少需要四步,但只有50%掌握在自己手中,这导致失去了掌控权。此外,目前在国外表现优异的中国厂商数量较少,孤掌难鸣,所以企业出海必须抱团,而内容和游戏类产品值得在海外深耕。

  出海应适应不同国家地缘差异

  在李涛看来,中国互联网企业出海,要以全新的视角去看待和思考世界,而在出海过程中,企业不仅要尊重各个国家的风土人情、法律法规,还要让企业融入当地的地缘文化当中。首先要在当地市场构建更加安全、稳定、高效的互联网生态,一站式满足全球用户接入互联网的各类需求;其次应部署全球化公司和全球化团队,打造更符合当地实际情况的产品策略、市场策略,从而快速形成自发展状态,更好地适应不同国家的地缘差异。

  实际上,李涛算是出海领域的“老兵”。2014年,李涛离开360并成立APUS,成为早期All in 海外系统工具类的中国互联网企业之一。2017年,APUS将VIE结构拆掉回国,原因是用户市场和收入都在海外,其不希望资本市场也在海外。他表示,伴随着APUS全球化策略不断调整,公司目前已在全球市场新增长点纵横捭阖。

  重要策略是抱团和补全生态

  李涛回忆,2018年开始,谷歌Facebook已经开始进行策略性调整,遏制一些走向国际的互联网产品和企业。

  此举恰恰掐住了出海创业者的“命门”。“中国的创业者大部分都是做产品的,通过谷歌获取用户,用户变流量、流量再变现”,他认为,一般来说,从产品到变现至少需要四个环节,但有一半掌握在外企手中,这是件危险的事。

  目前,中国出海企业被“变现难”所困扰,“店大欺客”等现象始终犹存。

  他建议,首先中国企业要学会自建生态并补全,不要纯粹依赖;其次,通过扶植代理商卖广告,并进行分散配置;最后,应该帮助中国更多变现平台走出去。

  目前来看,中国出海的互联网企业,真正表现优异的只有几家,身处异国“孤掌难鸣”,“如果我们整个产业链在外边,整个供应链上有很多中国企业,可能就不是今天这个样子”。

  所以,中国企业出海的重要策略是抱团,“如果不是抱团出海,一两个单一的企业出去,基本上是被人家灭掉的”。

  出海在未来半年内处于纠结期

  面对众多领域,哪项才是中国出海企业的重点抓手?

  李涛给出的答案是:内容和游戏,“不要再尝试做工具类产品,因为面临着非常巨大的挑战,没有太大的机会”。

  他还强调,未来出海的趋势不会遇冷。“我认为出海在未来半年里处于纠结期,在每一次爆破前都有一个沉静期,大家在不停酝酿,所以不会遇冷更不会停歇”。

  值得一提的是,APUS已经成为首家支持华为HMS生态的中国互联网公司。李涛表示,目前正在帮助华为构建HMS生态,包括整套技术解决方案,“出海必须要抱团”。更重要的是,其正在帮助华为在全球范围内做支付,并辅助搭建整个商业平台。不过他坦言,“没有APUS,华为也能建起来,只是时间长短、速度快慢的问题”。

  据悉,APUS商业化初期以工具产品为主,目的是抢占流量市场入口。随后,通过多种运营方式来提高存量用户价值,比如搭建内容平台,以此提高用户在生态上的停留时间。在第三阶段,APUS依靠中后台产品赋能服务生态,通过数据判断,了解不同地区用户的喜好、习惯,从而为用户提供更多的增值服务。目前,APUS已经形成了“产品+增长+商业化变现”的闭环体系,推动其全球业务的快速增长和发展。而这套体系在未来会通过共享模式逐渐开放给生态伙伴使用,助力中国互联网全球化进程。

  公开信息显示,APUS产品用户分布在全球200多个国家和地区,总用户量截止2018年已超过了14亿。(大鹏)



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