“本钢牌”铸管做强“一带一路”市场

  今年以来,北营铸管公司克服疫情给外贸出口带来的影响,积极响应国家“一带一路”倡议,全力开发“一带一路”沿线市场,合同量稳步提高。1~7月份,共签订出口合同1.97万吨。

  今年以来,“本钢牌”铸管积极扩大海外朋友圈,在高利润、高附加值产品上加大攻关力度,收获累累硕果,做强了“一带一路”项目。阿联酋PU(聚氨酯)外涂铸管是一个特殊的防腐铸管品种。据介绍,这种铸管比普通铸管每吨利润高出约1500元。北营铸管公司销售人员对其进行了两年时间的跟踪,于去年6月份与阿联酋用户签订了1.3万吨供货合同,今年6月份又签订了6300吨供货合同,为完成全年攻关指标奠定了基础。在全球新冠肺炎疫情影响下,铸管市场竞争激烈。在这样的困难形势下,为了顺利签单,他们做了大量前期工作,进行投标资质准备。面对竞争对手提出的问题,该公司积极改进,经过四五轮谈判最终签订合同。销售人员又跟随用户、技术人员、阿联酋政府人员到工厂进行资质验证,最终价格谈判成功,从国内外竞争对手中胜出,拿下了阿联酋用户的订单,成功开发了新项目,进入“一带一路”市场。

  俄罗斯也是近年来“本钢牌”铸管的重要市场,北营铸管公司陆续与俄罗斯签订了2.6万吨铸管合同,市场意义重大,因为采用人民币结算,规避了美元的汇率风险。今年上半年,他们同俄罗斯天然气公司共签订铸管出口合同6480吨,合同金额近3000万人民币(境外人民币结算),货物通过中欧班列运输,在大连港装箱启运,经满洲里口岸出境直达莫斯科,目前合同正在顺利执行中。

  今年,北营铸管公司又与沙特阿拉伯用户签订了两批铸管合同,第一批2875吨、第二批3500吨,至此,时隔3年,再次出口到沙特阿拉伯。同时,上半年还与突尼斯、斯里兰卡、秘鲁等国家用户签订出口合同1000余吨。除以上项目外,该公司还在积极开发中东、东南亚、南美等市场,千方百计克服疫情期间工作时间短、项目启动延后、资金短缺等不利因素影响,争取更多出口项目。

  “本钢牌”铸管以过硬的品质、良好的口碑、优质的服务,以及强大的技术研发创新能力勇闯海外市场。下半年以来,以更加高质量的铸管留住老用户、开发新用户,进一步扩大海外市场,在“一带一路”沿线市场“遍地开花”。

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