“韶钢”品牌成客户营销金字招牌

  买楼是中国老百姓一生中的大事,除了看地段、看配套,老百姓最重视的还是楼盘的质量。作为楼房的钢筋铁骨,钢材质量成为楼盘营销的一大卖点。近期,笔者发现河源、惠州、韶关一些楼盘纷纷在楼盘显眼处挂上了使用中国宝武广东韶关钢铁有限公司(简称韶钢)钢材的标语,据了解这些楼盘的价格普遍比周边高一至两成,但仍得到了消费者的青睐和优选。

  河源市东江湾三期·东江湾1号楼盘,位于河源市东江湾畔,总建筑面积33万平方米。开发商秉着以品质为本的开发理念,为让消费者买得放心、住得安心,在开发此楼盘选用钢材时指定选用韶钢产品。自开盘以来,该楼盘较同期同地段的其它楼盘销售价格高出15%-20%,但仍一路热销,以韶钢牌钢材赢得了广大消费者的口碑。

  惠州泓泰花园项目占地4万平方米,建筑面积20万平方米。该项目是中建华融建设工程有限公司进军广东市场的第一个项目,为在广东市场一炮打响自己的品牌,承建方在材料采购上严格把关,100%使用韶钢建筑钢材。目前一期已完工,楼房售价约较周边项目高出12-15%。

  韶关南雄天悦湾花园,分两期建设,一期建筑面积约11万平方米。新嘉置业股东李大力从事建筑钢材销售多年,对韶钢品牌十分认可,该项目一期工程全部使用韶钢产品。由于南雄市民对韶钢品牌也非常认可,项目宣传时特别强调100%使用韶钢产品,一期均价较同期周边项目高出了近20%。

  韶钢品牌能成为客户营销金字招牌,并非一朝一夕的事。近年来,韶钢按照宝武集团构建高质量钢铁生态圈、“三高两化”工作要求,以客户需求为关注点为客户提供优质服务。特别是紧盯高市占,充分发挥华南区域市场优势,建筑材和板材聚焦华南区域重点工程建设,以“质量稳定、成本最优、快速反应、交付准点、效益优先”为原则,发挥区域竞争优势,保持和巩固建筑材、板材等市场龙头地位,持续提升区域市场的控制力、影响力,致力成为华南市场的“No.1”。同时,不断扩大战略客户、重点客户市场份额,逐步形成区域产品影响力,客户满意度逐年提升至92.4分。

  2020年,韶钢将准点作为以客户为中心运行体系的唯一衡量标准。加速产成品周转效率,要求周转天数由去年全年平均5天降至今年全年平均4天;打通与港口、铁路、客户等信息化对接,实现物流全过程的可视化管理,使24小时配送能力由去年的78%提升至今年的86%  (陈立新  王中东)

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