“双轮”驱动 拓市增盈

  本报记者 李巍 通讯员 宋有军

  今年初以来,河钢宣钢焦化厂与物资部化工产品经营科紧密衔接、协调联动,克服疫情、市场波动等诸多不利因素影响,一手抓产品提质,一手抓服务升级,从生产到销售,全方位满足客户个性化需求,提升了创效能力。今年上半年,河钢宣钢化产品创效达8682万元。
  “一站式”服务
  增强客户黏度
  “跟河钢宣钢打交道真省心。”7月4日,在河钢宣钢焦化厂装车现场,几个长期合作的客户对该公司服务一致赞叹道。
  在客户装车时,焦化厂职工总会为司机师傅递上一瓶矿泉水。为保证客户车辆第一时间装车,焦化厂与物资部化工产品经营科无缝对接,及时掌握来车信息,从运输车辆进厂、装车、出厂全程提供一条龙服务。遇到新司机首次入厂,他们还会安排专人接车,引导车辆直达装车地点。
  为提高效率,给客户省来回路费,物资部化工产品经营科创造性地开展“一站式全流程”服务,利用网络优势结合快递等手段,为唐山、邢台等直供客户提供网络签订合同、网上打款、邮寄发票等增值服务。
  多年友好合作关系的形成,得益于河钢宣钢一直以来对客户亲人般的服务,增强了客户黏度。
  “您好,请问怎样购买河钢宣钢的硫酸铵产品?”6月20日,一位新客户打来咨询电话。
  “我们的硫酸铵产品定期在‘河钢云商’平台竞拍销售,您可以登录平台上传经营资质,审核通过后绑定保证金就可以参加竞拍购买河钢宣钢硫酸铵产品了。”
  “但由于疫情,我不方便去你们那里。”
  “没关系,合同和发票可以邮寄,提货手续也能帮您办理。”
  物资部化工产品经营科立即行动,从平台注册、参与招标、签订合同、货款办理以及提货、结算,各环节为客户答疑解惑。6月24日,该客户通过网络招标方式购买河钢宣钢硫酸铵产品210吨。
  今年第二季度,河钢宣钢硫酸铵产品新增3家新客户,不仅提升了招标实力,而且硫酸铵产品平均售价环比提升78元/吨。
  全流程提质
  锻造产品硬实力
  “为提升直供客户满意度,我们要进一步优化生产结构、提升设备精度,确保产品质量。”焦化厂净化作业二区作业长崔光说。
  今年初以来,焦化厂和物资部化工产品经营科产销携手、严格把控,从稳定客户、厂家直供、加强入厂检验等入手,确保化工原辅料入厂质量关口;针对自产的硫酸铵、轻苯、煤焦油产品,从抓“逐级保供”“细节管控”“原辅料质量”入手,全面提升化产品质量。
  今年初以来,该厂硫铵系统通过自主修理实现创效30余万元。据了解,焦化厂成立轻苯攻关小组,对洗苯塔填料更换、粗苯系统管道实施全面改造,彻底解决了系统阻力大的问题,提高洗苯效果;焦化厂在粗苯换热器及管道安装项目中,将卧式换热器经过出入口管道改造为立式换热器,并加装流量计、温度计、压力表等检测仪表,提高粗苯系统操作精度。同时,焦化厂针对硫铵生产中硫铵饱和器的提料管、风管等易腐蚀部件,组织专业科室、检修公司、作业区三方技术人员攻克特殊不锈钢焊接技术,采用“分离”“补焊”“互换”等方式,组装成新的提料系统应用于饱和器,以进一步满足生产使用要求;针对离心机的过流箅筛、转鼓等转动部位材质的耐腐蚀性和精度要求,该厂积极发动一线职工提合理化建议,收集到一系列方案,实施后延长了设备使用寿命。
  今年初以来,硫酸铵产品关键质量指标氮含量由20.8%提高到21%;轻苯产品收率由0.78%提升为0.8%;煤焦油产品焦油脱水指标情况良好。
  面对因生产控制可能造成的质量波动,焦化厂对各项操作指标进行再分解,划小操作单元,合理组织生产,优化作业人员配置,加强生产环节协调,持续提升化产品贡献率;通过优化工艺技术、强化工艺制度,以及强化产品质量自检、抽检、监督、考核等措施,实施细节管控,促进产品质量稳步提高;与物资部化工产品经营科联合,加大力度做好原辅料质量管理,从生产源头抓起,采取多项措施保证硫酸、液碱、洗油等化工原辅料的质量。
  《中国冶金报》(2020年07月16日 06版六版)

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