我们与客户成立了联合攻关组

  本报实习记者 郭旭梅

  “公司高端乘用车稳定杆用钢项目取得重大进展,产品稳定供货某国际知名汽车弹簧稳定杆龙头企业,最终应用于大众汽车高端新车型,三方稳定合作关系全面建成。”日前,河钢石钢技术中心开发部将这个高“含金量”项目——高端乘用车稳定杆用钢项目列入2020年上半年重要研发成果中。
  这是河钢石钢产品在大众汽车零部件应用上,继变速箱和转向系统后,进一步向关键总成系统拓展的又一突破。一直以来,全面进入大众汽车各核心总成零部件系统是河钢石钢的一个目标,如今终于圆梦了!
  这个“圆梦之旅”得从3年前说起。2017年,河钢石钢销售人员深挖高端市场时,从某国际知名汽车弹簧稳定杆龙头企业了解到,该客户正在全力准备竞争大众稳定杆用钢项目,并把钢材供应商初步锁定在国内3家具有竞争力的特钢企业,河钢石钢入围。
  “河钢石钢要聚集优势资源向大众稳定杆用钢项目倾斜,全力以赴争取这个项目!”在3家钢企角逐进入白热化阶段时,河钢石钢把这个项目纳入到公司级“作战任务书”项目中来,明确作战目标、时间要求、作战人员和奖惩机制。为此,河钢石钢特别成立了由销售、研发和生产人员组成的作战团队,针对该项目全力进行攻关,同时河钢石钢高层领导多次带队走访对接客户,最终赢得了供应样钢的机会。
  “要想最终赢得这个项目,必须建立三方合作共赢关系,取得下游客户的认可和信任。”河钢石钢销售中心东北公司客户经理张立阳说。就这样,河钢石钢与客户成立了联合攻关组,针对大众稳定杆项目共同发力。经过与客户进行深度技术沟通,河钢石钢决定为大众量身定制一套黑皮材供货方案。
  “该方案在满足客户质量需求的前提下,还帮客户实现降本创效!”河钢石钢技术中心开发部弹簧钢首席开发师李绍杰介绍,河钢石钢与客户强强联合,为大众配备最强大的技术和研发支持,把钢材研发嵌入到客户织就的产业链条中。至此,三方合作意向初步达成。
  从2017年到2018年,河钢石钢先后3次交付了合格样钢。2018年3月份,该项目得到了德国大众的认可。2019年,河钢石钢开始向大众稳定杆用钢项目小批量供货。
  好的产品会说话。2019年9月份,大众新车型正式上市销售。采用河钢石钢新品生产的汽车稳定杆,给客户带来良好的驾驶体验。正是因为这次合作的成功,今年5月份,客户又先后与河钢石钢签订了2项新车型的合作项目。
  《中国冶金报》(2020年07月16日 05版五版)

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