雀巢中国高端水矩阵扩员 普娜正式入华

  原标题:雀巢中国高端水矩阵扩员,普娜正式入华

图片来源:普娜官方微博图片来源:普娜官方微博

  记者 | 马越

  又一款高端瓶装水看上了中国市场。

  近日,雀巢旗下高端水品牌普娜(Acqua Panna)宣布正式进入中国,并找来演员邓伦担任其首位品牌代言人。

  普娜是一款天然泉水,品牌起源于1564年的意大利,在1999年成为雀巢旗下一员。像其他所有高端水品牌注重“产地来源”一样,普娜也强调它的水源地在意大利佛罗伦萨托斯卡纳山脉。

  普娜品牌代言人邓伦

  从产品上看,普娜分为玻璃瓶和塑料瓶两种。天猫旗舰店全部以12瓶或24瓶的整箱出售,有250ml、330ml、500ml、750ml四种瓶装规格,每瓶均价在6-10元不等。在盒马鲜生,单瓶售价达到9.9元-16.5元不等。

  盒马上的普娜价格

  通常品牌选择代言人,不外乎借助艺人的粉丝和人气提升品牌知名度。在国内的社交网络上,普娜表现得像个新手,2020年5月27日才发布了第一条微博。

  作为一个小众品牌,普娜此次的目标似乎主要集中在电商渠道,其天猫旗舰店的客服向界面新闻确认,天猫官方旗舰店的开业时间在6月9号左右。

  根据界面新闻此前的报道,普娜和雀巢旗下的高端气泡水圣培露在2009年后就陆续在中国市场试水,主要通过高端餐饮渠道来培养消费者对品牌的认知。除了强调水源、水质和口感之外,雀巢团队还花了大量的精力去跟上海外滩、古北、浦东等目标消费区域的餐厅讨论高端水的佐餐方式。每年,圣培露和普娜还会赞助评选“世界50佳餐厅榜”。

  身为全球排名第一的瓶装水公司(根据欧睿的统计,随后分别是可口可乐和达能),雀巢在高端水方面还有一系列矩阵——国际品牌包括巴黎水、圣培露和普娜,区域性的高端水还有土耳其的Erikli、黎巴嫩的Sohat等等。

  巴黎水

  圣培露

  侧重高端水市场,符合雀巢最新的商业战略。

  财报数据显示,2019年雀巢的全球饮用水业务销售额达78亿瑞士法郎,整体表现平稳。其中高端水如圣培露、巴黎水和普娜等国际品牌实现了8%-9%的增长,而大众化的产品则有所下降。

  在雀巢2019年度投资者会议上,雀巢水业务向投资者们展示的全球6大战略中,排在首位的就是保持高端品牌的增长。雀巢水业务部门的首席执行官Maurizio Patarnello表示,要对巴黎水、圣培露两大标志性品牌进行持续投资。

  对于雀巢来说,保持不错增长势头的高端品牌,对业绩拉动更为明显。6月12日,雀巢发布公告称,将强化对标志性国际品牌、领先的高端矿泉水品牌的关注,并投资差异化的健康产品,比如功能性水。

  事实上不只是雀巢,在中国,还有更多高端水品牌想要挤进消费者的购物车。

  以1986年法国依云进入中国为标志,高端水在中国已经发展了33年。但根据尼尔森的统计,直到2012年,高端水才进入快速成长期。

  据《好奇心日报》的报道,雀巢国际品牌市场经理Teresa Leong曾表示,以2014年为节点,过去5年巴黎水和圣培露在中国市场销量的平均增长率每年都在30%以上。

  从品牌上看,目前中国市场上既有依云、巴黎水、斐济水等国际品牌,也有农夫山泉莫涯泉、西藏5100、昆仑山等这类国产玩家。2018年,中粮可口可乐陆续推出冰川水、深层水、火山岩过滤水等高端水,华彬集团也向中国市场引入了挪威天然矿泉水品牌VOSS。

  起初,这类高端水品牌几乎都是从高端餐饮、酒店等渠道入手做前期市场培育的,尤其是气泡水。但眼下,高端水目前更看重的是便利店和电商,以便于联动社交网络接近更多的年轻消费者。

  天猫联合尼尔森发布的《2019年天猫高端水趋势报告》显示,从2018年7月至2019年6月,高端水在天猫平台的月平均成交额增速为130%,月平均消费者增速高达180%。

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责任编辑:赵慧芳

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